Свій бізнес: як відкрити магазин косметики і парфумерії з нуля

1. Як вибрати спеціалізацію магазину косметики
3. Юридичне питання у відкритті магазину косметики
4. Як вибрати приміщення для магазину косметики
5. Як оформити торгову площу магазину косметики
6. Основні принципи оформлення магазину косметики:
7. Яке обладнання потрібно для магазину косметики
8. Основи викладення товару в магазині косметики:
9. Як сформувати асортимент магазину косметики
10. Як вибрати персонал магазину косметики
11. Як розкрутити магазин косметики з нуля
12. Скільки коштує відкрити магазин косметики з нуля
13. Скільки заробляє магазин косметики
14. З якими ризиками можна зіткнутися власник магазину косметики
15. Інші статті по вашій темі:
16. Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю и трав
17. Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід
18. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні
19. Протестуй свою ідею с помощью гри. Три години, Які змінять ВСЕ!
20. Соляні кімнати «Аеромед» - це Бізнес з користю для здоров'я!

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

стартові вкладення

виручка

Чистий прибуток

Термін окупності

Косметика - затребуваний товар, на якому завжди можна заробити. Це відмінний варіант жіночого бізнесу, з яким може впоратися і початківець. Як відкрити магазин косметики?

Діяльність із продажу косметики та парфумерії може стати прибутковою справою. З кожним роком індустрія краси розвивається і популяризується, з'являються нові косметичні продукти - все це сприяє тому, що попит на косметику і парфумерію зростає. Згідно з соціологічними опитуваннями, жінки готові щомісяця витрачати на косметику 15% свого доходу.

Російський ринок косметики у останні роки істотно розширився: сьогодні число торгових і виробничих організацій сегмента зростає не тільки в великих містах, але в невеликих населених пунктах. Це тягне за собою посилення конкуренції, а тому потрібно врахувати безліч чинників, перш ніж відкривати магазин косметики.

Для відкриття магазину косметики з нуля, вам доведеться, по-перше, вибрати спеціалізацію, а по-друге, вирішити всі основні етапи, з якими стикаються всі підприємці, що займаються роздрібною торгівлею. А саме: зареєструвати бізнес, знайти відповідне приміщення, оформити торгову площу і закупити обладнання, сформувати і закупити асортимент, найняти працівників. Далі детально розглянемо всі завдання.

Як вибрати спеціалізацію магазину косметики

На попередньому етапі потрібно визначитися з напрямком магазину і його асортиментом. Цей вибір безпосередньо залежить від суми вкладень, розташування і можливості поставляти той чи інший товар. Деякі магазини пропонують широкий асортимент, а інші, навпаки, вибирають вузький сегмент і специфічні товари. У великих містах представлені не тільки поодинокі магазини косметики, а й цілі торговельні мережі. Тому там краще відкривати магазин вузької спрямованості, сформувавши асортимент з унікальних пропозицій. Це дозволить конкурувати з великими сетевиками. Якщо ж ви плануєте відкрити магазин косметики в невеликому місті, то краще віддати перевагу класичній моделі магазину, щоб охопити широке коло цільової аудиторії.

На що ще потрібно звертати увагу при виборі напрямку магазину косметики:

• Розташування магазину косметики. Наприклад, якщо роздрібна точка розміщена в спальному районі, доцільніше зробити упор на багатий вибір продукції і доступні ціни. У центрі міста можна відкрити магазин елітної косметики і парфумерії.

• Конкуренція. Торгівля унікальними товарами буде успішною лише за відсутності прямих конкурентів.

Основні формати магазинів косметики та парфумерії:

• Магазин елітної косметики і парфумерії. Цільова аудиторія - клієнти з достатком вище середнього. Пропоновані товари повинні бути високої якості, належати знаменитим і люксовим брендам. Тому для такого магазину будуть потрібні серйозні вкладення. Магазин елітної косметики найкраще відкривати в центрі міста або в престижних районах.
  

• Магазин професійної косметики для нігтів. Цільова аудиторія - студії нігтьового дизайну і приватні майстри манікюру. Для відкриття потрібно невелика площа, підійде навіть острівець в ТЦ, і мінімальні витрати. Така торговельна точка може бути частиною салону, де надають послуги манікюру і педикюру або розташовуватися поруч з ними.

• Магазин натуральної косметики. Натуральна косметика користується дуже високим попитом в зв'язку з популярністю теми екологічності та здорового способу життя. Але щоб завоювати свого покупця, потрібно приділити особливу увагу рекламі. популярна тема екологічності.

• Брендовий магазин декоративної косметики. Ви можете стати офіційним представником відомого бренду. На сьогоднішній день безліч косметичних марок пропонують співпрацю. Плюс цієї ідеї полягає в тому, що з самого старту ваш бізнес отримує якого всі люди знають ім'я та хорошу репутацію. Однак мінусом є залежність від партнера і конкуренція - захотів співпрацювати з будь-яким брендом, ви можете зіткнутися з тим, що в вашому місті вже є представник. Для відкриття такого магазину потрібно укласти офіційну угоду, що підтверджує дилерство.

• Магазин лікувальної косметики. Такі магазини спеціалізуються на аптечної та лікувальної косметики. Для торгової точки потрібно невелике приміщення або відділ у великому аптечному супермаркеті. Магазин лікувальної косметики рекомендується розташовувати поблизу аптек, центрів здоров'я, кабінетів косметолога, дерматологічних клінік.

• Магазин арабської або східної косметики і парфумерії. Останнім часом набирає популярність косметика з певної країни. Наприклад, магазини корейської або японської косметики, бутик арабської парфумерії і т.д. Торгівля специфічними товарами передбачає наявність відповідних постачальників. У цьому полягає основна складність. Перевага - можливість виділитися на ринку серед конкурентів і привернути свою цільову аудиторію.

• Магазин професійної косметики для макіяжу та візажистів. Торгова точка орієнтується на вузько фахівців, що надають послуги візажу та макіяжу. розташовувати магазин професійної косметики доцільно поряд з салонами краси. Розширити асортимент можна професійним обладнанням та інструментами.

• Магазин домашньої косметики ручної роботи. Товари ручної роботи завжди викликають інтерес покупців. Але через специфіку виробництва вибір засобів часто буває обмеженим. Також слід ретельно перевіряти сертифікацію продукції. Тому в даному напрямку можуть виникнути деякі складності. Найпопулярніша продукція в цьому сегменті - миловаріння.

• Магазин природного екологічної або органічної косметики. Сьогодні екологічна і органічна косметика дуже популярна. Часто натуральні товари коштують невиправдано дорого, але все одно користуються високим попитом. Тому реалізація такої косметики вважається прибутковою справою.

Як бачите, існує безліч напрямків, щоб відкрити магазин косметики. Вибирайте те, в чому розбираєтеся і то, де конкуренція мінімальна. Сьогодні найвірніший спосіб завоювати свого споживача - продавати косметичні марки, які не представлені або майже недоступні в Росії. Споживачеві потрібно запропонувати ексклюзив, і тоді він зацікавиться вашим магазином косметики. Грамотно певна цільова аудиторія і асортимент - основа вашого успіху.

Юридичне питання у відкритті магазину косметики

Перш ніж робити які-небудь дії по відкриттю магазин косметики, слід розібратися в юридичних нюансах. Першим етапом відкриття магазину косметики є реєстрація бізнесу. Ви можете зареєструватися як ТОВ або ІП. Для невеликого магазину буде досить ІП , А для великих краще вибрати ТОВ. При реєстрації потрібно вказати код діяльності відповідно до класифікатора КВЕД-2: 47.75.1 "Торгівля роздрібна косметичними та парфумерними товарами, крім мила в спеціалізованих магазинах".

Що стосується системи оподаткування магазину косметики, підійде ССО або ЕНВД. Останній варіант зручний в тому випадку, якщо площа приміщення буде не більше 150 кв.м. Але для магазину косметики приміщення більше і не знадобиться.

Для ведення роздрібної торгівлі не потрібно якихось спеціальних дозволів. Щоб відкрити магазин, потрібно зібрати пакет документів, який включає санітарно-епідеміологічний висновок від Росспоживнагляду, дозвіл пожежної інспекції, нормативні документи на магазин. Підприємець повинен підготувати договір оренди або документи на власність, санітарний паспорт приміщення, акт з БТІ, що підтверджує здачу приміщення в експлуатацію. Також будуть потрібні договори на вивезення ТПВ, дезінсекцію та дератизацію приміщення. Крім того, потрібно відкрити розрахунковий рахунок в банку і придбати касовий апарат, який підлягає обов'язковій реєстрації в Податковій інспекції.

В цілому, реєстрація магазину косметики задоволена проста, і на цьому етапі ніяких складнощів виникнути не повинно. Також необхідно пам'ятати, що вся косметична продукція повинна бути сертифікована, а при укладанні договорів з постачальниками необхідно перевіряти документи і звертати увагу на відповідність продукції актуальним вимогам.

З липня 2012 року діє Технічний регламент Митного союзу, в якому детально викладена процедура обов'язкової сертифікації косметичної та парфумерної продукції, а також вимоги до оформлення документів на товар, і нанесення маркування на продукцію. Також там описані вимоги до упаковки, на якій повинна бути вичерпна інформація про продукт.

Сертифікацію продукції проводять спеціальні державні лабораторії при Росспоживнагляді. Узагальнений асортимент товару, що підлягає обов'язковій сертифікації, наступний:

• косметичні товари - продукція, яка допомагає доглядати за шкірою обличчя, тіла і рук, гігієнічні засоби для ротової порожнини і зубів, засоби для догляду за волоссям та шкірою голови;

• декоративні засоби - все, що використовується для макіяжу, косметика для нігтів

• парфумерія - парфуми, туалетна вода, дезодорант, одеколон;

• туалетне мило - рідке, тверде, мильна паста або порошок;

Будь-магазин косметики зобов'язаний володіти повним пакетом документів на кожну партію продукції.

Як вибрати приміщення для магазину косметики

Як для будь-якого закладу, який займається роздрібною торгівлею, фактор розташування магазину косметики грає важливу роль. Вигідне розташування визначає 70% успішності торгової точки. При оцінці місця потрібно враховувати характеристики площі, простоту парковки, інтенсивність пішохідного потоку, помітність і примітність, сусідство з аналогічними підприємствами.

Головний критерій вибору - розташування торгового приміщення під магазин косметики. Це обов'язково має бути в місці з великим пішохідним трафіком. Що це за місця? Центр міста, спальний густонаселений район, торгові центри і т.д. Як правило, для магазинів орендують приміщення на цокольному або першому поверсі багатоквартирного будинку або ж площа в торговому центрі. Відмінним варіантом буде відкритися неподалік від салонів краси, тому що там сконцентрована ваша цільова аудиторія. Переваги розміщення магазин косметики в торговому центрі: висока прохідність, зосередження цільової аудиторії. Переваги розміщення магазину в спальному районі: економія на оренді торгової площі, крокова доступність для жителів будинків.

Перш ніж робити вибір на користь того чи іншого приміщення, обов'язково проведіть моніторинг конкурентів: краще уникати сусідства з косметичними гіпермаркетами, магазинами брендового косметики і вашими прямими конкурентами. Також вивчіть експлуатаційні характеристики приміщення. Якихось особливих вимог до приміщення для магазину косметики немає.

Мінімальна площа орендованого приміщення - 40 кв.м., якщо ви плануєте відкрити магазин косметики з хорошим асортиментом. Для невеликого торгового залу буде досить і 25 кв.м. Важливо пам'ятати, що крім торгового залу орендованої площі повинно вистачити на склад і приміщення для госп. потреб. Оренда торгового приміщення загальною площею 40 кв.м. в середньому по Росії коштує близько 30-40 тис. рублів на місяць.

Середня величина оренди комерційних приміщень різної площі в Росії, руб. *

30 КВ. М.

50 КВ. М.

80 КВ. М

Москва

104 495

132 823

172 684

Санкт-Петербург

65 520

106 413

114 944

інша Росія

28 686

44 424

57 620

* За даними аналізу оголошень сайту Avito на 20.09.2018

Слід звернути увагу на планування магазин косметики - торговий зал повинен бути квадратної або прямокутної форми, без зайвих вигинів - це дозволить зручніше розмістити вітрину і максимально ефективно використовувати наявний простір. Величезним плюсом буде, якщо в приміщенні будуть велике вітринні вікна. Це дозволить оформити вітрину магазину, яка буде залучати покупців з вулиці. Також рекомендується шукати приміщення з ремонтом, щоб прискорити процес запуску проекту і заощадити на обробних роботах. Особливих вимог до ремонту немає - потрібно, щоб в приміщенні було чисто й акуратно. Але обов'язково має бути якісне освітлення.

Як оформити торгову площу магазину косметики

Торговий простір має бути добре освітленим і мати приємний інтер'єр, який би вигідно підкреслював товар. Також, якщо приміщення допускає створення заскленій вітрини, слід оформити і її.

Основні принципи оформлення магазину косметики:

• острівна зонування торгової площі - для кожного бренду виділяються власні стенди, оформлення у відповідному стилі;

• колірна градація цін на товари (наприклад, супер-пропозиції виділяти зеленими цінниками, економ-позиції - жовтим, і т.д.);

• контрастні кольори в оформленні (білий і чорний, червоний і білий і т.д.). Але при цьому небажано застосовувати занадто яскраві і кричущі відтінки, які будуть відволікати і дратувати покупців.

Яке обладнання потрібно для магазину косметики

Основним елементом в оформленні магазину косметики є торгове обладнання - стелажі, вітрини, полки, касовий прилавок, касовий апарат. При визначенні кількості необхідного торгового обладнання, необхідно спиратися на обсяг товару. Його не рекомендується розташовувати занадто близько один до одного, щоб потенційний покупець міг безперешкодно розглядати кожен зразок. Найбільш популярні моделі слід розташовувати на найвидніших місцях вітрини.

Вся продукція розташовується відповідно до типу кошти (стійки з декоративною косметикою, полки з парфумерією та т. Д.) Або сортується по брендам. Якщо магазин працює в форматі самообслуговування, торгові зони повинні оснащуватися відкритими вітринами, стелажами острівної і пристінного типу. Якщо ж планується класичний формат магазину, то буде потрібно встановити спеціальні скляні вітрини.

Для того, щоб обладнати торговий зал площею 30 кв.м., буде потрібно затратити близько 150 тис. Рублів. Майте на увазі, що за статистикою, втрати від злодійства можуть становити від 5 до 10% від обороту торгової точки, тому при можливості варто витратитися на протикрадіжне обладнання.

Основи викладення товару в магазині косметики:

• розташуйте товар так, щоб його було добре видно;

• складайте впорядковані товарні композиції;

• враховуйте сумісність продукції, подбайте про вдалий товарному сусідстві;

• грамотно і раціонально використовуйте торгові площі, вітрини та обладнання;

• стежте за наявністю всього переліку товарів, а також за його якістю (вміст в належних умовах, дотримання термінів придатності і т.д.).

При розкладці продукції пам'ятайте, що товари, які розташовані на рівні очей або руки, купуються неусвідомлено. Тому там варто розміщувати товари подорожче, а найдешевші спускати на нижні полиці. Також вигідно створювати вітрини і стелажі, які пропонують відвідувачам сезонні товари. Наприклад, влітку це будуть дезодоранти, засоби для засмаги, а взимку - крему для рук, гігієнічні помади і т.д.

Як сформувати асортимент магазину косметики

Асортимент магазину косметики визначається, виходячи з формату торгівлі і розмірів приміщення. Головна умова - повне заповнення вітрин, але відсутність нагромадження товарів. Напівпорожні стенди можуть відлякати покупців, а в захаращених вітринах дуже важко орієнтуватися. Перша партія товару повинна бути не надто великий. Поки ви не знаєте, яким попитом користуватиметься та чи інша продукція, краще закупити невелику партію і проаналізувати продажу. Виходячи зі специфіки попиту і умов постачальників, необхідно буде проводити дозакупку товару. Головне в цьому питанні - правильно розрахувати необхідний обсяг товарів, щоб урізноманітнити асортимент, але виключити перенасичення товарних полиць.

Перш ніж сформувати асортимент, слід провести ретельний аналіз ринку, постачальників і асортименту магазинів-конкурентів. Це дозволить визначити споживчий попит і підібрати товари таким чином, щоб створити унікальну пропозицію на ринку. Грамотний підхід до вибору асортименту дозволить уникнути зайвих товарних запасів, знизити ймовірність неліквіду, підвищити товарообіг, сформувати конкурентні переваги і залучити потенційного покупця. Ретельно вивчіть відгуки про постачальників і якості їх продукції. Згідно зі статистичними даними, близько 30% всієї косметичної продукції є контрабандою або підробкою.

Формування асортименту может здати складним, вже не проти Варто пережіваті. Згодом ви знайдете найбільш вдале співвідношення товару на прилавках магазина, а спочатку варто зробити упор на перевірену і затребувану продукцію масового попиту і розрекламовані новинки.

На початкову закупівлю товару буде потрібно близько 300 тисяч рублів. В асортименті повинні бути товари різних цінових категорій, ось їх зразкове співвідношення:

• Дешеві товари - 50%

• Середня вартість - 30%

• Дорогі товари - 20%.

Процентне співвідношення залежить від безлічі факторів, наприклад, від місця розташування магазину, чисельності населення, економічної ситуації в країні і т.д.

Які категорії товарів включити в асортимент:

• декоративна косметика (помада, туш, пудра, тіні і т.д.);

• догляд за шкірою;

• догляд за тілом;

• догляд за волоссям;

• парфумерія.

Що ж стосується торгових націнок, то на косметичну продукцію вони, як правило, становлять 20-50%, на парфумерію - 50-100%. Крім самої косметики і парфумерії ви можете продавати різні аксесуари - це дозволить збільшити прибуток. Урізноманітнити асортимент можна біжутерією, окулярами, косметичками, аксесуарами для волосся та іншим.

Ще один важливий момент при закупівлі товару - пошук постачальників. Ідеальним варіантом буде співпраця з великими оптовими постачальниками, які вже зарекомендували себе на ринку. В інтернеті можна знайти всю необхідну інформацію: умови співпраці, каталоги, відгуки. Працюйте лише з тими постачальниками, які можуть надати вам гарантію якості. Крім відомих брендів, широко представлених на ринку, постарайтеся знайти марку, що не заявлену в інших магазинах. Унікальна пропозиція може стати вашою конкурентною перевагою.

Як вибрати персонал магазину косметики

Грамотний персонал - запорука успіху магазину косметики. Тому до підбору персоналу слід підійти з особливою відповідальністю. Основним персоналом в магазині є продавці-консультанти. Кількість продавців-консультантів залежить від площі магазину і графіка його роботи. Наприклад, для невеликого магазину площею 40 кв. м., буде досить чотири продавця-консультанта, які працюють два через два. Крім того, для забезпечення бізнес-процесів, потрібно бухгалтер, кадровик, товарознавець. Ці функції при необхідності може виконувати сам підприємець.

Портрет продавця-консультанта: молода дівчина, усміхнена і ввічлива, знає толк косметичних засобах і вміє в зрозумілій формі донести інформацію до покупця. Практика показує, що саме такий тип продавців викликає найбільшу довіру у середньостатистичного покупця. Ключові критерії при підборі персоналу - комунікабельність, відповідальність, ввічливість, вміння працювати з людьми. Перед тим, як приступити до роботи, продавці повинні пройти навчання, ознайомившись з асортиментом продукції, її характеристикою і технологією продажів.

Щоб допомогти покупцеві, консультанти повинні знати товар, його характеристики, вміти правильно відповідати на різні питання. Тому може знадобитися навчання персоналу. Якщо існує фінансова можливість, можна направити своїх співробітників на різні тренінги. На навчання персонал не тільки знайомиться з технологією ведення продажів, але і отримує вузькоспеціалізовані знання по видам парфюмерно-косметичної продукції. Відомі бренди косметики регулярно проводять тренінги та семінари для співробітників індустрії краси. Деякі з цих заходів можна відвідувати безкоштовно.

Підготовчий етап триває близько двох місяців, протягом яких передбачено проходження процедур реєстрації, налагодження партнерських зв'язків з постачальниками, пошук відповідного приміщення, підбір персоналу, закупівля обладнання та товару, а також оформлення торгового приміщення.

Як розкрутити магазин косметики з нуля

Інструменти для просування магазина вибираються в залежності від бюджету на рекламу. Які способи можна використовувати для розкрутки магазину косметики з нуля:

1. Поширити поліграфічної рекламної продукції - буклети, каталоги, візитки, флаєри.

2. Скористатися спеціальним сервісом смс-розсилки, який буде сповіщати потенційних клієнтів про відкриття нового магазину.

3. Розмістити інформацію про магазин в міських електронних довідниках.

4. Використовувати різні види зовнішньої реклами: банери, білборди, покажчики, плакати в вітрині магазину, яскраву вивіску.

5. Проводити рекламні заходи, які можуть включати в себе різні акції, що підвищують лояльність покупців. Можна запропонувати послуги візажиста або безкоштовну консультацію косметолога.

6. Залучати відвідувачів за допомогою дисконтних і знижкових програм.

7. Як рекламного інструменту також виступає оформлена вітрина магазину, яка буде привертати увагу потенційних клієнтів. Відповідно до маркетингових досліджень, 70% клієнтів заходять в магазин, тому що їх приваблює красиво оформлена вітрина. Вартість оформлення вітрини складає в середньому 25 000 рублів.

Деякі дистриб'ютори надають підтримку своїм партнерам і навіть частково покривають витрати на рекламу. Рекламний бюджет магазину косметики в перші місяці роботи повинні становити не менше 30 тис. Рублів. Після можна скоротити витрати на рекламу до 10 тис. Рублів на місяць.

На просування магазину і вихід на бажані обсяги продажів буде потрібно в середньому від 2 до 5 місяців - за цей час покупці встигають дізнатися і звикнути до нової торгової точки.

Скільки коштує відкрити магазин косметики з нуля

Для відкриття магазину косметики необхідно розрахувати обсяг первинних вкладень. Для цього потрібно визначитися з витратами на придбання обладнання, первісну закупівлю товару і рекламне просування. Основні статті початкових витрат відображені в таблиці.

первинні вкладення

№

Стаття витрат

Сума, руб.

1

Орендна плата за 1 місяць

30 000

2

Ремонт приміщення під магазин косметики

50 000

3

Комплект торгового обладнання

150 000

4

Стартова рекламна кампанія

40 000

5

Реєстрація бізнесу, отримання дозвільної документації

10 000

6

закупівля товару

300 000

Разом:

580 000

Також в рамках бізнес-плану магазину косметики необхідно розрахувати приблизну суму щомісячних витрат. Вони діляться на змінні і постійні. Змінні витрати складаються з витрат на придбання товарів і їх транспортування. Постійні витрати складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, витрат на рекламу, податків і амортизаційних відрахувань.

Постійні витрати магазину косметики

№

Найменування

Сума в міс., Руб.

1

Орендна плата

30 000

2

Реклама

10 000

3

Комунальні платежі

4 000

4

амортизація

3 000

5

ФОП з відрахуваннями

100 000

6

Податки (для ІП за ЕНВД)

20 000

7

інше

10 000

Разом:

177 000

Таким чином, постійні щомісячні витрати на магазин косметики складуть 177 000 рублів.

Скільки заробляє магазин косметики

Розрахунок майбутніх доходів виходить з того факту, що торгова націнка на косметичну продукцію і парфумерію становить 30-100%. Будьте готові до того, що перші кілька місяців ви будете працювати в збиток або з мізерним прибутком, оскільки буде потрібно певний час, щоб залучити покупців.

Щоденний дохід магазину складає 10 тис. Рублів на місяць. При середньому чеку 700 руб., Для такого обсягу виручки, необхідно 14-15 клієнтів. Тоді ваш дохід в місяць складе 300 тис. Рублів. Звідси віднімаємо щомісячні витрати і собівартість (закупівельну вартість) товарів. Отримуємо чистий прибуток 60-100 тис. Рублів.

• Дохід за місяць - 300 000 ₽

• Чистий прибуток - 80 000 ₽

• Окупність - приблизно 10 місяців

Середній рівень рентабельності даного бізнесу становить 10%, тобто окупити початкові вкладення в обсязі 600 тис. Рублів ви зможете приблизно за 10 місяців.

Слід також звернути увагу, що перед святковими датами (8 березня, 14 лютого, Новий рік) виручка буде значно вище. Популярні магазини можуть за двотижневий передсвятковий період заробити квартальну виручку. Враховуйте це і при складанні бізнес-плану магазину косметики, щоб відкритися незадовго до свят, коли очікується збільшення продажів.

Після того, як ви продумає всі етапи запуску проекту і складете бізнес-план, де розрахуєте, скільки грошей знадобиться на реалізацію, вам необхідно скласти календарний план. Це робиться для того, щоб зрозуміти, коли саме ви зможете відкрити магазин косметики. Зазвичай на запуск такого проекту йде 4-5 місяців.

З якими ризиками можна зіткнутися власник магазину косметики

При плануванні створення магазину косметики обов'язково потрібно враховувати ризики. Головна загроза для даного бізнесу - висока конкуренція. Оскільки ринок косметики досить насичений і конкуренція на ньому висока (зокрема, за рахунок великих рітейлерів), поведінка конкурентів може чинити сильний вплив. Щоб його мінімізувати, необхідно створення своєї клієнтської бази, постійний моніторинг ринку, грамотна і гнучка цінова політика, наявність програми лояльності клієнтів, зразкове обслуговування, формування конкурентних переваг і створення унікальних торгових пропозицій.

Ще один ризик пов'язаний з підвищенням закупівельних цін на товари, недобросовісні постачальники. У першому випадку виникає ризик збільшення витрат і, як наслідок, відпускної ціни, що може негативно позначитися на попиті. У другому випадку, ризик пов'язаний з перебоями торгового процесу внаслідок нестачі товару. Знизити ймовірність цих загроз можливо при грамотному виборі постачальників і включенні в договір всіх необхідних умов, які передбачають матеріальну відповідальність постачальника за їх порушення.

Наступний ризик - недостатній рівень попиту - є одним з найбільш ймовірних і може виникнути як через низьку платоспроможність попиту, так і з причини високих витрат обігу. Знизити ризик можливо при ретельному плануванні діяльності магазину і фінансових результатів, грамотному формуванні асортименту і виборі торгового приміщення, проведенні різних акцій і знижок, стимулювання повторних покупок, гнучке ціноутворення.

Якщо ви орендуєте торгове приміщення під магазин косметики, то повинні враховувати ризик відмови в наданні оренди торгового приміщення або підвищення вартості оренди. Втрата місця загрожує збитками: по-перше, це витрати на переміщення обладнання; по-друге, переїзд займе певний час, протягом якого магазин не буде функціонувати і, отже, не буде приносити прибуток; по-третє, втрата звичного для клієнтів місця і додаткові витрати на рекламу для розкрутки нового місця. Всі ці наслідки можуть спричинити за собою істотні збитки. Щоб знизити цей ризик, необхідно укладати договір довгострокової оренди і ретельно вибирати орендодавця. У перспективі варто розглянути можливість придбання власної торгової площі.

Оскільки хороший персонал - запорука успіху торгівлі, вам слід приділяти особливу увагу формуванню і управлінню персоналом. Існує ризик проблем зі співробітниками, який може виникнути через низьку кваліфікацію, плинності кадрів, відсутності мотивації. Знизити цей ризик найпростіше на етапі підбору персоналу, приймаючи на роботу співробітників, що відповідають усім вимогам. Також варто передбачити підвищення кваліфікацій співробітників і їх преміальну мотивацію.

Ще один ризик - зниження репутації магазину косметики в колі цільової аудиторії при помилках в управлінні або зниженні якості послуг. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості товару і обслуговування, отриманні зворотного зв'язку від клієнтів магазину та проведенні коригувальних заходів. Знаючи про можливі ризики і проводячи заходи щодо їх профілактики, можна уникнути серйозних фінансових втрат і побудувати стабільний, прибутковий бізнес.

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою:

Інші статті по вашій темі: