Як відкрити свій бізнес на тривимірного друку

1. Бізнес з невеликими вкладеннями: друк на обкладинках для документів

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

3D-принтери отримують все більше поширення останнім часом, і вже є підприємці, які заробляють на тривимірної печатки. Ці пристрої швидко розвиваються, якість друку росте, ціна на обладнання знижується, а попит тільки збільшується, тому що тривимірна друк має деякі переваги в порівнянні з іншими способами виготовлення об'єкта (в першу чергу - це швидкість друку). Звичайно, такий принтер не може замінити масове виробництво навіть однакових виробів, ціна на виготовлення найчастіше виявляється досить високою, якість не завжди відповідає очікуванням і потрібна доробка деталі, але все-таки багато споживачів вже мають потребу в послугах студії, яка пропонує 3D-друк. У зв'язку з цим підприємець, який купив подібний пристрій, може почати власний вигідний бізнес.

У багатьох містах конкуренція відсутня або мінімальна, і хоча доведеться провести масштабну рекламну кампанію, націлену на донесення інформації про можливості тривимірної друку, все ж перспектив тут більш ніж достатньо. Особливо з огляду на той факт, що в майбутньому тривимірна друк отримає тільки більшого поширення, а потреба в ній буде у багатьох людей. Зараз основна складність цього бізнесу - просування своїх послуг. З іншого боку, у великих містах з цим не повинно бути серйозних проблем, так як певний відсоток жителів мегаполісів вже має якщо не свій тривимірний принтер, то часто звертається в контори, де пропонують послуги такого друку.

Перед початком роботи потрібно зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності, при цьому якщо відкривається велика фірма, то є сенс задуматися про відкриття юридичної особи (переважно - товариство з обмеженою відповідальністю), але в цілому краще просто оформитися як індивідуальний підприємець. І в тому, і в іншому випадку буде доступна спрощена система оподаткування, яка передбачає перерахування на користь держави не більше 6% від доходу або 15% від операційного прибутку в якості податків. Складнощів в реєстрації бути не повинно, тому що в даний час подібна діяльність не є ліцензованої, а значить, підприємець може працювати відразу після реєстрації в податковому органі. Величина державного мита за реєстрацію товариства з обмеженою відповідальністю становить 4 тисячі рублів, а за реєстрацію індивідуального підприємця - всього лише 800 рублів.

Після вирішення всіх бюрократичних складнощів, можна приступати до пошуку приміщення для своєї роботи. Потрібно відзначити, що деякі підприємці працюють на дому, тобто виробляють друк у себе в квартирі, але такий бізнес навряд чи варто вважати серйозним. Тому є сенс задуматися про відкриття повноцінного представництва, в якому крім робочого приміщення є місце для прийому клієнтів, а також для зберігання продукції та витратних матеріалів. В цілому, для друку на простому тривимірному принтері досить малу площу, тому що це не дуже габаритний пристрій, проте в разі, якщо купується професійний агрегат, а підприємство розраховує на великий обсяг виробництва, то потрібно мати у своєму розпорядженні досить великим офісом. Таким чином, мінімальний розмір приміщення - це вільне місце у власній квартирі, причому підприємець може дійсно почати з такого формату роботи, щоб напрацювати собі клієнтську базу; розраховувати на серйозні замовлення поки не доведеться, обсяг роботи буде невеликим, зате істотно будуть скорочені витрати. Поки підприємець працює на дому, він заробляє собі репутацію, вже пізніше він може орендувати офіс, щоб продовжити роботу у напрямку, яке їм вивчено. Якщо ж брати до уваги саме повноцінну роботу, то потрібно мати у своєму розпорядженні приміщенням площею 50-70 м2, причому значний простір піде під складське приміщення - там буде зберігатися чимала кількість витратних матеріалів, а при великих обсягах роботи - і виготовлена ​​продукція. З іншого боку, в даний час на тривимірних принтерах сьогодні рідко друкують великі тиражі продукції, а значить, іноді можна довгий час працювати у себе вдома або просто в невеликому офісі.

Вартість оренди приміщення може дуже сильно відрізнятися, тому що на неї впливає величезна кількість факторів, наприклад, місце розташування в місті. У великому місті вартість оренди приміщення розміром в п'ятдесят квадратних метрів може бути більше 80 тисяч рублів, якщо орендувати його в якому-небудь бізнес-центрі, то і більше 100 тисяч. У невеликих містах оренда обійдеться значно дешевше, однак в малих містах займатися таким бізнесом навряд чи варто, про це було сказано вище. Також в приміщенні, цілком ймовірно, доведеться зробити хоча б косметичний ремонт, на це потрібно виділити ще 50-100 тисяч рублів залежно від того, який саме ремонт буде потрібно підприємцю. Ще потрібно купити в офіс дуже дороге програмне забезпечення і досить потужні комп'ютери, щоб розробляти ескізи для тривимірних принтерів. Найкращий варіант - придбати тривимірний сканер, за допомогою якого можна буде отримувати тривимірні об'єкти, проте вартість такого пристрою починається з 50 тисяч рублів, але професійний апарат коштує кілька сотень тисяч рублів. Можна придбати, якщо немає сканера, просто програмне забезпечення. Однак воно може бути дуже дорогим, наприклад, 3DS Max обійдеться підприємцю в суму більше 200 тисяч рублів, але це вартість за перший рік, після доведеться платити тільки близько 30 тисяч рублів на рік. І, нарешті, для офісу потрібно купити просту меблі та інші речі для забезпечення роботи співробітників.

Однак, звичайно, найважливіше в цьому виді бізнесу - це придбання самого принтера для роботи. Тривимірний принтер сьогодні може бути як відносно простим, так і досить складним пристроєм, наприклад, деякі люди збирають їх самостійно, проте ж професійний апарат можна тільки купити, причому вироблений великою компанією. Мінімальна ціна на тривимірний принтер починається приблизно з 50 тисяч рублів, але називати його тривимірним принтером можна тільки з умовністю. Формально такий пристрій зможе роздрукувати модель за ескізом, але про якість можна забути, число використовуваних матеріалів обмежена, майже ніколи не підтримується кольоровий друк, причому не можна друкувати величезну кількість виробів, а саме просто в тій чи іншій мірі складні екземпляри - принтер або відмовить у пресі , або видасть щось непотрібне. Іншими словами, на таких пристроях можна друкувати тільки одноколірні куби. Це, звичайно, в деякій мірі гротеск, однак для бізнесу такі машини ні в якій мірі не підходять. Щодо нормальний апарат коштує 200 тисяч рублів - маючи таким агрегатом, можна вже приймати деякі замовлення, не відмовляючи майже кожного клієнта. Гарна професійна машина обійдеться вже в суму близько півтора мільйона рублів, а найсучасніші принтери, які можуть запропонувати високу продуктивність і відмінну якість друку, можуть коштувати вже кілька десятків мільйонів. Виходить, що для бізнесу оптимально купувати обладнання вартістю в 1-2 мільйони рублів, тому що інші апарати не зможуть забезпечувати гарну якість послуг, що надаються. Найдешевше купити китайські пристрої, можна знайти навіть пропозиції вручну зібраних (в кустарних умовах) апаратів, які збираються зате в Росії, проте найкраще замовляти таку апаратуру в Японії або Європі. При цьому сьогодні вже є чимало представництв іноземних компаній в Росії, які пропонують своїм клієнтам придбання принтерів без необхідності транспортування і митних операцій.

На перших порах може бути досить одного принтера, більш того, в більшості випадків навіть він значну частину часу буде простоювати (що дуже погано), але крім принтера доведеться купити і інші додаткові пристрої. Наприклад, спростити і прискорити роботу підприємця можуть 3D-ручки, за допомогою яких можна створювати ескізи майбутніх моделей. Однак вони коштують дуже небагато, просте обладнання можна купити за суму в межах 10 тисяч рублів, але в підсумку принтера, сканера і ручки може бути досить, щоб відкрити свою фірму, яка виконує великий перелік різноманітних робіт. Взагалі в результаті можна сказати, що вартість обладнання може бути в межах 1 мільйона, але при покупці дорогих професійних пристроїв - більше декількох десятків мільйонів.

Далі необхідно знайти постачальників витратних матеріалів, і тут дуже багато залежить від того, який саме принтер був куплений. Справа в тому, що такі пристрої працюють з дуже різноманітними матеріалами, найпоширеніші витратні матеріали - це всілякі полімери, проте є і принтери, які друкують вироби з металевого порошку. Є й такі, які використовують різні матеріали навіть в межах однієї операції, проте такі пристрої вимагають особливо складного налаштування та постійного моніторингу процесу з необхідністю постійної налагодження устаткування і навіть заміни його частин. Але в будь-якому випадку, вартість витратних матеріалів входить в кінцеву вартість виробу, а значить, підприємцю не дуже принципово, з чого виготовляється виріб. Ситуація на ринку така, що мала кількість фірм можуть запропонувати друк не з дешевих полімерів, а значить, тут можна отримати конкурентну перевагу, якщо пропонувати клієнтам друк якісних виробів з хороших матеріалів. Повнокольоровий (вірніше, багатобарвна наскільки це можливо в даний момент розвитку тривимірних принтерів) друк і використання різних матеріалів для різних частин вироби взагалі дозволяє залучати в свою фірму найвимогливіших споживачів. Вартість витратних матеріалів, звичайно, може сильно відрізнятися, але візьмемо для прикладу прості полімеру - вартість котушки обійдеться в суму 3 тисяч рублів, але ось фотополімери коштують у кілька разів більше. Металевий порошок - ще дорожче, хоча багато що залежить від якості. Постачальників матеріалів можна знайти в будь-якому щодо великому місті, але все одно можуть бути проблеми з поставками, тому і є сенс закуповувати велику кількість витратних матеріалів. Якщо замовлень буде багато, то матеріалів буде потрібно, відповідно, дуже багато. На матеріали потрібно виділити в середньому близько 200 тисяч рублів, але іноді ця сума збільшується, іноді зменшується, все залежить від того, які саме матеріали планує купувати підприємець.

Для роботи на підприємстві доведеться знайти людей, які відмінно розбираються в подібній техніці і можуть створювати ескізи. По-перше, непогано, якщо у фірмі буде один штатний програміст, який буде займатися програмною частиною всього обладнання - не тільки комп'ютерів, але і самого принтера, тобто програмістом ми називаємо його лише умовно, це фахівець більш широкого профілю. Крім нього потрібно знайти людину, яка займає апаратної та іншої налаштуванням самого принтера, додатково - один-два людини, які малюють ескізи, тому що далеко не кожен клієнт приходить з ескізом для друку своїй деталі. Як можна зрозуміти, сьогодні дуже мало грамотних фахівців в цьому напрямку, а значить, оплачується їх робота досить високо. В цілому, займатися всіма цими роботами може і одна людина, сам підприємець може вивчити всі питання і просто найняти собі помічників, однак це займе дуже багато часу (хоча в будь-якому випадку рекомендується самостійно вивчати особливості друку на тривимірному принтері). Рівень заробітної плати співробітників починається приблизно з 30 тисяч рублів, але майже завжди передбачається крім окладу і бонусна частина, яку співробітники отримують в залежності від обсягу виконаної роботи, тобто середній фахівець на такому підприємстві отримує по 40-50 тисяч (цифри дуже усереднені). Також може знадобитися найняти людей, які будуть займатися організаторської та адміністраторській роботою, але вони отримують в кращому випадку 25 тисяч рублів в середньому місті. Та й сам бізнесмен, якщо не працює на принтері, може взяти на себе ці обов'язки. Всі бізнес-процеси, які не належать до отримання прибутку організацією, слід передати на аутсорсинг, сюди відноситься ведення бухгалтерії, а також забезпечення охорони свого офісу, якщо такий був відкритий і охорона не надається власником приміщення.

Таким чином, виходить, що бізнес на тривимірної печатки може виявитися дуже вигідним напрямком. Справа в тому, що націнка на такі послуги зазвичай дуже висока, з одного кубічного сантиметра матеріалів підприємець отримує близько 200% доходу, проте потрібно розуміти, що в тривимірної печатки є і додаткові витрати, крім самих витратних матеріалів - це заробітна плата і оренда. Фонд заробітної плати може становити більше 200 тисяч рублів, якщо працює 4-5 співробітників (в залежності від того, чи бере участь підприємець в робочому процесі), вартість оренди теж може досягати 100 тисяч рублів. Тобто, якщо брати до уваги, що вартість роздруківки обійдеться клієнтові в суму близько 20 рублів за один кубічний сантиметр вироби. Таким чином, щоб покривати свої витрати, потрібно друкувати 15 тисяч кубічних сантиметрів виробів на місяць. Однак це дуже грубі розрахунки, тому що величина витрат може бути і менше при роботі меншого колективу, а якщо працювати на дому, то можна і зовсім отримувати дуже непоганий прибуток. Даний бізнес зараз тільки розвивається, тому важко точно сказати, яким буде успіх підприємця, але вже зараз можна з упевненістю сказати, що покупка тривимірного принтера - це інвестиції в недалеке майбутнє.

Матіас лауданумом
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу.

05.11.2015

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: