7 Апреля 2017 р 
Марина Куликова, заст. директора АППМ
Ділова поїздка в Китай за маршрутом Шанхай - Нанкін - Ханчжоу стала справжнім проривом взаємовигідного співробітництва Росії і Китаю, АППМ і Торгової Палати CFNA - China Chamber of Commerce of I / E of Foodstuffs, Native Produce & Animal By-Products Tea and Horticulture Department.
Задумав цю унікальну ділову поїздку в Китай для російських фахівців з Росії член АППМ Міжнародний центр ландшафтного мистецтва «Зелена стріла», м.Санкт-Петербург. 26 вересня 2016 року в Москві в офісі Асоціації за ініціативою китайської сторони відбулася дружня зустріч керівництва АППМ в особі Сєдова А.Є., голови Правління 2016, і Куликової М.В., заст. директора Асоціації, з представниками китайської Торгової Палати CFNA пана Cai Jun, директора Відділу Чаю і Садівництва, і його помічниці-референта пані Zhu Meng. Дізнавшись про майбутню поїздку групи професіоналів з Росії в Китай, Торгова Палата підключилася до реалізації ділової програми «Зеленої стріли». Російським учасникам тепер стала трохи зрозуміла державна політика щодо співпраці і структурі взаємозв'язків між китайськими компаніями; схема, де і як закуповувати китайську продукцію. По-перше, потрібно знати майданчики, на яких проходять закупівлі товарів, по-друге, вибрати компанії, які мають ліцензії на експорт та імпорт. Було б добре в майбутньому прив'язати ділову поїздку до проходять профільним виставкам в Китаї, на яких представлено багато виробників. Це може бути або весняна, або осіння Кантонська виставка в Гуанчжоу - China Import and Export Fair (Canton Fair), або садівничо-пітомніководческая виставка в Шанхаї - HortiflorExpo IPM Shanghai. Остання, на жаль, проходить в найгарячіший час для російських пітомніководов (10-12 травня).
Грунтуючись на досвіді роботи наших китайських колег, при замовленні і відвантаження товару необхідно враховувати звичаї ділового обороту в Піднебесній: в попередньої листуванні обов'язково уточнити, що товар, який не відповідає замовленням (за кольором і формою, наприклад), буде повернено продавцю. Необхідно бути присутнім в Китаї при відвантаженні товару в Росію, розкриваючи і перевіряючи кожну упаковку. Краще витратитися на перепакування товару і на проживання співробітників в Китаї, ніж отримати на місці не те, що замовляєш.
У цій поїздці учасників російської делегації ознайомили з трьома закупівельними майданчиками: Zhejiang Hongyue Horticultural Corporation; Green Tech Show компанії Transfar Group і XIAXI F & N Market.
1. Zhejiang Hongyue Horticultural Corporation.
Ця корпорація є сучасний садовий центр з великим асортиментом і розплідник з контейнерним виробництвом; має ліцензію на експорт і імпорт продукції. На майданчику представлено широке різноманіття рослин зі всієї земної кулі, це найбільша контейнерний майданчик на півдні Китаю. У рік тут реалізується 80% всієї продукції. 60% асортименту - це імпортні рослини. У складі корпорації Hongyue Horticultural Co., Ltd. ще 6 таких же розплідників і садових центрів. Корпорація - професійний постачальник сумок, пластмасових горщиків, мульчі та інших товарів. Надає дизайнерські послуги. Компанія експортує свої товари в наступні країни: Північна Америка, Центральна, Південно-Східна та Східна Азія; Західна Європа. Познайомитися з каталогом реалізованих корпорацією товарів в 2017-2018 рр. можна в офісі АППМ за адресою: Москва, Гранатний провулок, д. 3, стор. 2.
2. Green Tech Show.
Green Tech Show - одне з відгалужень компанії Transfar Group, є торгово-виставковим майданчиком для проведення місцевих і міжнародних виставок. Це молода майданчик, відкритий в травні 2015 р Поки на виставковій площі в 134 000 кв. м представлено 100 видів продукції, 200 постачальників сільськогосподарської продукції: розплідники рослин, виробники насіння, контейнерів, грунту, засобів захисту рослин, ландшафтні та іригаційні компанії і ін. Це платформа новітніх інноваційних розробок для сільського господарства, проведення місцевих і міжнародних виставок.
3. XIAXI F & N Market.
Ринок був заснований в 1993 р і на даний момент займає площу 90 га. Ринок постійно зростає і до 2022 р на думку власників, займатиме площу близько 130 га. XIAXI F & N Market являє собою безліч магазинів, де представлена вся продукція сучасного китайського садівництва і розсадництва, на ринку можна побачити всі сегменти зеленої галузі: виробництво, торгівля, маркетинг, логістика ... Можна вибрати ландшафтну компанію, замовити проект і його реалізацію. XIAXI - це один з демонстраційних центрів рослин, техніки, каменів, МАФ і супутніх товарів. Обсяг продажів перевищує 10 млн юанів (3 млн $ США).
В ході поїздки учасники познайомилися з п'ятьма розплідниками рослин з Торгової Палати СFNA і Китайської Асоціації Квітів (China Flower Association): Hongyue Horticultural Co., Ltd .; Shanghai Seed Industry (group) Co., Itd., Senhe Seed Industry Co., Ltd .; Zhejiang Transfar Biotechnology Co., Ltd. і Jiangsu Threeleaf Landscape Garden Seedlings, Ltd.
1. Zhejiang Hongyue Horticultural Corporation - ця корпорація, про яку я вже трохи розповіла вище, є закупівельної майданчиком для багатьох товарів зеленої галузі.
Помічник президента компанії пані Zena розповіла, що корпорація була заснована в 2000 р і є сучасний садовий центр з великим асортиментом і розплідник з контейнерним виробництвом в 15 га для 300 видів рослин; в рік реалізується 80% всієї продукції. 60% асортименту - це імпортні рослини. На даний момент корпорація активно здійснює продажу широкого спектру садових товарів в садових центрах, магазинах, квіткових ринках, через інтернет-магазини, щоб стати головним постачальником садівничої продукції по всьому Китаю і таким чином задовольнити потребу в створенні гармонійної житлового середовища для всіх верств населення.
2. Shanghai Seed Industry (group) Co., Itd. , За словами ген. директора пана Chi Jian, є однією з провідних корпорацій в галузі; вони виробляють саджанці, квіти на зрізання і продукцію тепличного господарства. Послуги включають в себе ландшафтний дизайн і будівельні проекти. Загальний річний обсяг продажів розсади квітів та овочів, саджанців плодових і ягідних культур становить понад 200 млн шт. Обсяг продажів деяких продуктів один з найвищих по всій країні. Є власне виробництво контейнерів, МАФ для саду. У парку Jiuting Technology Oasis Park 5% всіх посаджених рослин були з компанії Shanghai Seed Industry. На жаль, ні полів, ні виробництва рослин ми не побачили; про виробництво насіння нам теж не розповіли.
Зареєстрована компанія на AliExpress: aliExpress.ru і aliexpress.com.
3. Senhe Seed Industry Co., Ltd. - приватне підприємство, засноване в 2000 р, є одним з п'яти підприємств корпорації. Складається з розплідника, садового центру, виробляє насіння і грунт. Займається селекційною роботою і виведенням нових сортів з метою розширення асортименту декоративних рослин, горщиків квітів, зелених саджанців. Пропагує нові сорти декоративних рослин серед наукових і технологічних акціонерних підприємств, які розвивають сучасний ландшафтний дизайн і інноваційні процеси в квіткової промисловості Китаю.
Розкішний демонстраційний сад.
Загальна площа 100 га, 60 га - під контейнерним виробництвом (10 тис. Контейнерів).
Спеціалізація розплідника: крупномери, багаторічники, однорічні квіти, троянди.
Серед багаторічників - велика колекція флоксів (на жаль, не бачили !!!), троянди - корнесобственні, але селекція іншого розплідника Китайської Асоціації Квітів (CFA).
Тут продають грунт власного виробництва. Виробництва насіння і самого насіння не побачили ...
Розкішна демонстраційний майданчик.
Дуже хотілося залишитися і все розглянути і дізнатися побільше про саме підприємство.
Так як це був один з перших китайських розплідників, з полями якого нас знайомили, треба буде дізнаватися додатково, чи можна здійснювати закупівлі безпосередньо у корпорації або через Асоціацію CFA.
4. Розплідник Zhejiang Transfar Biotechnology Co., Ltd. - один з підрозділів корпорації Transfar, виробляє великий асортимент розкішних орхідей - від розмноження рослин в мікроклонарной лабораторії до продажу квітучих рослин. Здійснює продажу клієнтам як квітучих орхідей, так і колб з меристемних лабораторії, в колбі - близько 10 рослин.
5. Розплідник Jiangsu Threeleaf Landscape Garden Seedlings, Ltd., Площею 553 га, був закладений в 2006 р Це був проект, організований спільно з Асоціацією випускників університету Фудань. У штаті 100 чоловік. Основні напрямки: плодівництво, виробництво красивоквітучих і декоративно-листяних рослин, туризм по розпліднику. Грунт - легкий суглинок. На полях вразили посадки квітучих плодових садів, закладених 8 - 9 років тому; магнолієві гаї, одна з яких знаходиться поруч з демонстраційної споглядальної майданчиком, яка дуже популярна у місцевих жителів: літніх і малюків.
Бук - головне дерево розплідника, яким компанія дуже пишається.
На стовпах воріт адміністративної частини розплідника написано: «Посади дерево, потім це дерево буде годувати тебе».
Круглі столи були проведені на всіх платформах, в розплідниках і ще в двох компаніях: Uniflorist Co., Ltd. і компанії Outlook - одному з підрозділів корпорації Zhejiang Ourbloom Technology Co., Ltd., члена Fomdas Group Co., LTD.
Компанія Uniflorist Co., Ltd. (З СFE - China International Flower Exchange Centre INC.), Що входить до складу Торгової Палати CFNA, була першою компанією, яка зустрічала на Китайської землі. З Пекіна спеціально приїхав генеральний секретар Торгової Палати пан Cai Jun, щоб особисто привітати делегацію з Росії. У керівництві Uniflorist Co. два директора: Jason Wang (батько) і Rain Wang (син). Заснована в 1980-і роки, компанія є провідною корпорацією в сфері флористичної і садової торгівлі Китаю; її бізнес охоплює всі сегменти ланцюжка поставок: виробництво, імпорт і експорт, маркетинг, роздрібну торгівлю, логістику, електронну комерцію тощо Uniflorist Co. має закордонні розплідники із загальною площею 35 000 км2 в Азії, Північній Америці, Латинській Америці і Австралії. Компанія відрізняється високою якістю своєї продукції. Є своя Академія флористики. Коли ми приїхали, заняття проводив голландський флорист Mark van Egh.
Корпорація Zhejiang Ourbloom Technology Co., Ltd. була заснована в 1993 р, а в минулому році додалося новий напрямок - online-продажу і було створено нове відгалуження в сфері квіткової електронної комерції в Китаї - компанія Outlook. У компанії до зустрічі нашої делегації готувалися: на всіх екранах моніторів і екранів було написано: "Welcome Russian Nursery Stock Delegation to come to our company for visit and exchange" (Вітаємо Делегацію Виробників посадкового матеріалу в нашій компанії, раді зустрічі і обміну досвідом). Ген. директор пан Yu Shu i розповів про основні напрямки роботи, орієнтованих як на B2B, так і на B2C. Реалізовані на платформі електронної комерції товари покривають широкий асортимент: зрізані квіти, горшкові квіти і рослини, насіння, саджанці, цибулини і пов'язані з ними продукти, такі як контейнери, стенди, інструменти та обладнання, добрива і т.д. Логістикою займаються партнери. В асортименті більше 1000 найменувань. У всіх філіях працює 130 чоловік. Дуже молодий штат співробітників компанії Ourbloom; так звані «мізки» компанії - молодь до 25-27 років. Міжнародна торгівля, інтернет-аукціони, логістика та розподіл також можуть бути реалізовані через електронну платформу Huaji Technology. При онлайн-замовленні букета через мобільний телефон або через сайт термін доставки від 2 годин до однієї доби. Всі замовлення-покупки відображаються online на електронному табло при вході в офіс компанії. Дуже наочно! Може, коли-небудь і в офісі АППМ буде таке табло, де буде відображена реалізація товару членами АППМ?
Дивовижна країна, дивно доброзичливі і працьовиті люди, політика держави спрямована на благоустрій та зайнятість людей. До 2017 року китайці зробили грандіозний прорив: люди стали проживати в сучасних упорядкованих кварталах з розвиненою інфраструктурою, в так званих єдиних «агроміст». Всюди стрімке і якісне озеленення з використанням крупномірів. Це і упорядковані парки, і рекреаційні зони, і розділові смуги, і різноманітні миксбордери і рослинні групи ... У міському озелененні багато плодових і красиво квітучих насаджень, стрижені різнокольорові і різноманітні за формою рослини з високою щільністю посадки. Розтяжки і опори, встановлені на крупномери, іноді пов'язують цілі групи між собою. Скрізь дуже чисто. Найсучасніші новобудови.
При такому стрімкому і масштабному озелененні необхідно стрімкий розвиток розсадництва, що зараз і відбувається в Китаї. 60% рослин імпортується з Європи. Таке відчуття, що пройде ще трохи часу - і Піднебесна стане осередком місцем базування місцем акумулювання всіх рослин.
В рамках культурної програми російські учасники відвідали: Сад Радості (Yuyuan Garden) в Шанхаї; мальовничий парк Jiuting Technology Oasis Park в 30 км від Шанхаю; Ботанічний Сад Ханчжоу - Hangzhou Botanical Garden; були організовані прогулянки по Шанхаю, Нанкін і Ханчжоу.
Логістика, проживання та харчування були на високому рівні.
Пощастило і з погодою: весна в розпалі, тепло і сонячно, Китай був весь в цвету.
Російська група підібралася дуже дружна. Учасники з радістю ділилися своїми професійними секретами і активно вносили свої пропозиції щодо організації наступного туру по Китаю. Багато говорили про роботу нашої Асоціації, щорічної конференції та виданнях. З 21 учасника туру членів АППМ в поїздці було небагато - лише 8 осіб: МЦЛІ «Зелена стріла», (організатори), ТОВ «Садова компанія« Садко », Розплідник і садовий центр« Юнамакс », ТОВ« ЗОЛОТИЙ ІЛЬМ ». Це і зрозуміло: весна - дуже гарячий час для пітомніководов.
Будемо чекати відповідного візиту китайської делегації до Росії, в планах поїздка в північну частину Китаю з «Зеленої стрілою» в 2018 р з хорошим російським кітайскоговорящім перекладачем, знайомим з нашою специфікою.
Величезна подяка всім учасникам поїздки; ген. директору МЦЛІ «Зелена стріла» Баранову Д.А. і його заступнику Бистрової Н.В., що склав програму цієї унікальної ділової поїздки, а також пану Cai Jun, ген. секретарю Китайської Торгової Палати CFNA, і його помічниці пані Zhu Meng за прекрасну організацію туру і всім китайським компаніям, радо приймають нас! Скрізь в поїздці делегацію з Росії зустрічали тільки перші особи.
Сподіваємося на подальшу співпрацю! І до нових зустрічей!
Детальну інформацію по днях поїздки см. На форумі АППМ: Тема «А як у них?»
Може, коли-небудь і в офісі АППМ буде таке табло, де буде відображена реалізація товару членами АППМ?